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浅谈白酒企业全国化“模式、策略、要点、动作”(上

2018-06-05 04:31

  1)模式核心要点:资本(财力雄厚、雄财大略)),以钱为翘板、前置性的在权威,进行品牌广告的投入,强力拉动市场;

  国台:新创造的酱香品牌,大手笔的广告和明星代言,现在的知名度不亚于中国名酒。

  1)模式核心要点:聚焦细分市场、集中优势资源聚焦于核心区域市场,进行资源前置预投。凭借资源优势、从中心市场突破并向周边辐射,逐渐形成形象和销量双样板市场,以点带面。

  进行区域市场深耕的系统能力非常高(如省会、百强县)一二类大城市);

  核心城市市场的成功难度越来越大(如省会市场、预投数亿元不一定会有效果);

  现今,地方酒企、区域名牌根据地意识强,地缘情结和地方客观存在,竞争对手的反击力量也异常强大。

  洋河海天早期打郑州、上海、(备注:洋河现转为品牌拉动模式);

  古井打合肥、郑州(备注:古井现在结合品牌天赋、拉动模式)

  仰韶打郑州、白云边打武汉、宣酒打合肥、衡水打和

  1)模式核心要点:凭“既有的品牌优势、或样板市场优势、或大支持、或人际关系”,吸引或区域性优质经销商,实施品牌买断经营,充分利用商业资源快速全国化;

  伊力特:通过买断模式,实现了品牌的全国化和市场的泛全国化;是区域性酒企全国化的标杆。

  郎酒:品牌+央视广告的预投,需要快速见效——所以群狼泛滥;

  1)模式核心要点:品牌和产品本身具有品类上的差异,凭借品类差异立足于细分市场,服务于品质和品牌,从而获得细分市场的最大化优势;

  1)模式核心要点:凭借企业固有的低成本优势,以资源聚焦策略实施区域市场深耕,形成模式模板,随之进行区域的复制和滚动开发;

  老村长:食用酒精的低成本优势、分装厂、深度协销的人海战术

  网红可解决商家(渠道)认知的问题,但是消费者消费认知仍需努力;这也是江小白全国化所面临的问题——高粱酒如何征服消费者;

  综合而言,白酒企业全国化的标准没有办法给出清晰的答案,但模式是可以总结和提炼出来。也许白酒企业并不清楚,自己是如何全国化的:有的是凭借本能去央视投放核心品牌广告(优秀卫视)、有的参与国际大事、借势国之大事等;有的企业则是采用相对贴合自身优势的模式,如老村长的低成本、一坛好酒的网红经济。不同时期,同一个企业全国化模式是不一样的(洋河最为典型,从早期的核心市场突破转向拉动)。红酒企业的全国化,也包含在上述几个模式的范围内(低成本模式不可取)。

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